Como se preparar para participar de Rodadas de Negócios?

Participar de rodadas de negócios sem preparação é um dos principais motivos pelos quais muitos empresários saem desses eventos com a sensação de que “não funcionou”. Na maioria dos casos, o problema não está no formato da rodada, mas na forma como o empreendedor se apresenta.

Em rodadas de negócios, o tempo é curto e a atenção é disputada. Por isso, estar preparado faz toda a diferença.

Entenda que o tempo é limitado

Diferente de uma reunião tradicional, em rodadas de negócios o tempo de apresentação costuma ser reduzido a poucos minutos. Esse formato exige objetividade e clareza.

O erro mais comum é tentar contar toda a história da empresa: quando foi fundada, quantos anos tem no mercado, quantos funcionários possui ou quais prêmios já recebeu. Embora essas informações possam ser relevantes em outros contextos, elas não são prioridade em uma rodada de negócios.

Ali, o tempo não permite discursos institucionais longos.

Vá preparado para resolver uma dor, demanda ou desejo

O ideal é que o empreendedor chegue à rodada já sabendo qual problema ele resolve. Rodadas de negócios são ambientes de troca rápida, onde as conexões acontecem quando uma empresa identifica valor imediato na outra.

Em vez de pensar “vou apresentar minha empresa”, o raciocínio precisa ser outro:“Que dor eu resolvo?”“Que demanda do mercado eu atendo?”“Que necessidade das outras empresas eu consigo suprir?”

Quando essa resposta está clara, a apresentação se torna muito mais eficiente.

Apresente solução, não biografia

Empresários que geram mais conexões em rodadas de negócios costumam focar em soluções, não em histórico. Eles explicam de forma simples:

• o que fazem;

• para quem fazem;

• e como ajudam outras empresas a resolver um problema específico.

Esse tipo de abordagem facilita o entendimento rápido e aumenta as chances de a outra empresa querer continuar a conversa após o evento.

Adapte sua fala ao ambiente da rodada

Outro ponto importante é lembrar que a rodada de negócios não é um palco. Não se trata de convencer uma plateia, mas de dialogar com outros empresários.

A comunicação precisa ser direta, clara e objetiva. Frases longas, termos técnicos em excesso ou discursos ensaiados demais costumam afastar o interesse.

Quanto mais simples e prática for a apresentação, maior a chance de gerar identificação.

Tenha clareza sobre o que você busca

Além de saber o que oferece, o empreendedor também precisa ter clareza sobre o que está buscando na rodada. Parcerias? Indicações? Fornecedores? Clientes?

Quando essa intenção está clara, fica mais fácil identificar oportunidades durante as conversas e direcionar o contato para um próximo passo.

Preparação aumenta resultados

Rodadas de negócios não são ambientes de improviso. Embora a dinâmica seja rápida, os melhores resultados surgem quando o participante chega preparado, sabendo o que dizer e, principalmente, o que não dizer.

Ao focar em resolver dores reais, abandonar discursos institucionais longos e se comunicar de forma objetiva, o empreendedor aumenta significativamente suas chances de gerar conexões relevantes e transformar o evento em oportunidades concretas de negócio.