Quanto cobrar para organizar Rodadas de Negócios na sua cidade?

Essa é, sem dúvida, uma das perguntas mais difíceis — e também uma das mais frequentes — que recebemos de quem deseja começar a organizar rodadas de negócios. Não existe um valor único ou uma tabela fixa, porque o preço está diretamente ligado ao formato da rodada, ao perfil das empresas e ao objetivo do evento.

O erro mais comum é tentar aplicar o mesmo valor para todos os tipos de rodada.

O valor muda conforme o tipo de rodada

O primeiro ponto que precisa ficar claro é que rodadas multissetoriais e rodadas setoriais têm lógicas completamente diferentes, inclusive na precificação.

Em rodadas multissetoriais, o foco está na conexão ampla, no networking estruturado e na geração de oportunidades iniciais entre empresas de diferentes segmentos. Normalmente, esse tipo de evento é voltado para pequenas e médias empresas, prestadores de serviço e profissionais que atendem vários nichos.

Já nas rodadas setoriais, especialmente quando envolvem empresas âncoras de médio ou grande porte, a lógica muda completamente. Aqui, o evento passa a ter caráter estratégico, muitas vezes ligado diretamente a processos de compra, homologação de fornecedores ou parcerias comerciais de alto valor.

Rodadas multissetoriais: valores mais acessíveis

Em rodadas multissetoriais, o valor de participação costuma ser mais acessível justamente porque:

• o público é mais amplo;

• o risco percebido pelo participante é menor;

• o objetivo principal é gerar conexões e iniciar relacionamentos.

Nesses casos, a precificação geralmente leva em conta fatores como:

• realidade econômica da cidade;

• perfil das empresas participantes;

• estrutura do evento;

• recorrência das rodadas.

O organizador costuma trabalhar com volumes maiores de participantes e eventos recorrentes, o que dilui custos e torna o modelo viável mesmo com valores menores por empresa.

Rodadas setoriais: outro patamar de investimento

Quando falamos de rodadas setoriais envolvendo empresas âncoras, o cenário muda completamente. Aqui, o participante não está pagando apenas para “networkar”, mas para ter acesso direto a decisores, compradores e oportunidades reais de negócio.

Nesses casos, o valor de participação pode atingir níveis muito mais elevados. Não é exagero afirmar que, em determinados contextos, o investimento para participar de uma rodada setorial pode ser centenas de vezes maior do que o valor cobrado em uma rodada multissetorial.

Isso acontece porque:

• o público é altamente qualificado;

• existe demanda real de compra;

• o número de vagas costuma ser limitado;

• o retorno potencial é muito maior.

Para muitas empresas, pagar um valor alto faz sentido quando existe a possibilidade concreta de fechar contratos relevantes.

Não existe preço certo, existe posicionamento

Mais do que definir um valor, o organizador precisa entender como está posicionando o evento. Rodadas multissetoriais funcionam muito bem como porta de entrada, construção de autoridade e formação de base. Rodadas setoriais funcionam como eventos premium, estratégicos e altamente direcionados.

Misturar essas duas lógicas costuma gerar problemas: ou o evento fica caro demais para o público errado, ou barato demais para a proposta que entrega.

Começar simples é, muitas vezes, o caminho mais inteligente

Para quem está começando, a estratégia mais comum — e segura — é iniciar pelas rodadas multissetoriais, validar o formato, entender o mercado local e construir reputação. Com o tempo, o organizador passa a conhecer melhor os segmentos, identificar demandas específicas e estruturar rodadas setoriais mais robustas.

Nesse processo, o valor cobrado evolui naturalmente junto com a complexidade e o impacto do evento.

O preço acompanha o valor gerado

No fim das contas, a pergunta não é apenas “quanto cobrar”, mas quanto valor o evento entrega para quem participa. Rodadas de negócios bem organizadas, com público certo e objetivo claro, permitem trabalhar desde valores acessíveis até investimentos elevados — desde que a proposta esteja alinhada com o perfil do evento.

Entender essa diferença é fundamental para precificar corretamente e construir um modelo sustentável de rodadas de negócios na sua cidade.