Rodadas de Negócios Setoriais ou Multissetoriais: Qual escolher?

Uma das dúvidas mais comuns entre organizadores e participantes é entender qual formato de rodada de negócios faz mais sentido: setorial ou multissetorial. A resposta não é única, porque cada modelo atende a objetivos diferentes e perfis distintos de empresas.

Entender essa diferença ajuda a alinhar expectativas e a extrair melhores resultados do evento.

Rodadas de negócios setoriais: foco e assertividade

As rodadas de negócios setoriais reúnem empresas de um mesmo segmento de mercado. Esse formato é especialmente relevante quando há a presença de empresas âncoras, que geralmente atuam como compradoras ou tomadoras de decisão.

Nesse tipo de rodada, o empresário já chega ao evento sabendo:

• com quem quer falar;

• que tipo de fornecedor ou parceiro está buscando;

• quais demandas específicas deseja atender.

Isso torna o encontro mais direto e assertivo. Para os vendedores, também representa um alvo mais certeiro, já que o público foi previamente filtrado por interesse e área de atuação. O tempo é otimizado porque as conversas tendem a ser mais técnicas e objetivas.

Rodadas setoriais costumam funcionar muito bem em ambientes como:

• indústrias específicas;

• grandes empresas compradoras;

• cadeias produtivas bem definidas;

• eventos onde o objetivo principal é compra e venda direta.

Rodadas multissetoriais: porta de entrada para pequenas empresas

Já as rodadas de negócios multissetoriais — muitas vezes chamadas de sessões de negócios — seguem uma lógica diferente. Elas reúnem empresas de segmentos variados em um mesmo evento.

Esse formato é especialmente indicado para pequenas empresas e prestadores de serviço que conseguem vender para diferentes nichos de mercado, como:

• marketing;

• tecnologia;

• contabilidade;

• serviços empresariais em geral.

Aqui, o foco não está em atender uma demanda específica de um único comprador, mas em ampliar o número de conexões, gerar visibilidade e iniciar relacionamentos comerciais.

Por isso, as rodadas multissetoriais costumam funcionar muito bem como ponto de partida para empresários que estão começando a participar de eventos de networking estruturado ou que querem testar o formato antes de avançar para rodadas mais nichadas.

Menos assertividade, mais abrangência

É importante ser claro: rodadas multissetoriais nem sempre são tão precisas quanto as setoriais quando o objetivo é fechar negócios imediatos. A variedade de segmentos pode gerar conversas que não evoluem comercialmente naquele momento.

Por outro lado, esse mesmo fator amplia as possibilidades. Muitas parcerias e oportunidades surgem justamente do encontro entre empresas de áreas diferentes, que dificilmente se encontrariam em um evento tradicional.

Qual formato escolher?

A escolha entre rodadas setoriais ou multissetoriais deve levar em conta:

• o objetivo do evento;

• o perfil das empresas participantes;

• o grau de maturidade do público;

• se há empresas âncoras envolvidas.

Rodadas setoriais tendem a ser mais indicadas quando há uma demanda clara de compra e venda. Rodadas multissetoriais funcionam melhor como primeiro passo, ampliando conexões e abrindo portas para futuras oportunidades.

Dois formatos, propósitos diferentes

Não existe um formato melhor ou pior de forma absoluta. Existem formatos mais adequados para cada contexto. Enquanto as rodadas setoriais oferecem precisão, as multissetoriais oferecem alcance e diversidade.

Em muitos casos, empresas e organizadores começam pelas rodadas multissetoriais e, com o tempo, evoluem para eventos mais nichados. No fim, entender essa diferença é fundamental para escolher o modelo certo — e evitar frustrações com expectativas desalinhadas.